트레이너가 초기에 자주 실수하는 마케팅 전략 3가지

독립적으로 수업을 진행하는 퍼스널 트레이너로서 경력을 시작할 때, 가장 어려운 부분은 '운영'보다 '마케팅'일 수 있습니다.
많은 트레이너들이 운동에 대한 전문성은 충분하지만,
자신을 효과적으로 알리는 방법에 대해서는 막막함을 느끼곤 합니다.
이 때문에 실력은 있는데도 고객이 없는 상황이 반복되고,
결국 PT를 포기하는 사례도 적지 않습니다.
트레이너가 사업 초기에서 자주 실수하는 마케팅 전략을 미리 알고 대비한다면,
고객 유입과 브랜드 구축에서 훨씬 빠른 성장을 만들 수 있습니다.
이번 글에서는 실제 트레이너 창업 과정에서 자주 마주치는
실수 3가지와 그 해결 전략을 정리해드리겠습니다.

 

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1️⃣ 타겟이 불분명한 SNS 홍보

트레이너들이 SNS를 시작할 때 가장 자주 하는 실수가 바로 모든 사람을 대상으로 콘텐츠를 만드는 것입니다.
예를 들어, 다이어트, 근육 증가, 식단 팁, 홈트레이닝, 명언 등 다양한 주제를 섞어 올리게 되면
브랜드의 방향성이 흐려지고, 팔로워는 트레이너의 전문성을 느끼지 못합니다.

해결 전략:

• 나만의 타겟을 명확히 설정합니다. (예: 30대 여성 다이어트, 출산 후 체형교정 등)
• 콘텐츠 톤을 통일하고, 시리즈 형식으로 운영합니다.
• 프로필에 타겟을 명확히 표현합니다. (ex. “여성 다이어트 특화 1:1 PT”)

처음부터 '누구에게 어떤 도움을 주는 사람인가'를 분명히 밝히는 것이 핵심입니다.

 

2️⃣ 가격 할인 중심의 마케팅

초기에는 고객을 확보하고 싶은 마음에 할인을 마케팅 수단으로 활용하는 경우가 많습니다.
하지만 이는 장기적으로 자신을 저가 이미지로 포지셔닝하게 되고,
충성도 낮은 고객만 유입되는 결과로 이어질 수 있습니다.

해결 전략:

• 가격보다 '가치' 중심의 메시지를 강조합니다.
  예: "체형 진단 + 식단 피드백 포함" / "전문 인증 트레이너의 밀착 관리"
• 초기 프로모션은 기간·인원 제한으로 희소성만 주고,
  서비스 퀄리티는 그대로 유지합니다.
• 후기, 변화를 기반으로 한 스토리 중심 콘텐츠 제작

고객은 가격보다 **‘믿을 수 있는 사람인지’**에 더 큰 가치를 둡니다.

 

3️⃣ 온라인 채널만 운영하고 오프라인 연계를 놓침

많은 트레이너들이 인스타그램, 블로그 등 온라인 채널에만 집중하다가
실제 고객 유입으로 연결되지 않는 문제를 겪습니다.
상담 링크가 없거나, 예약 시스템이 불편하거나, 소개만 가득한 채널이 대표적입니다.

해결 전략:

• SNS와 블로그를 통해 유입된 고객이
  즉시 상담 요청을 할 수 있는 구조를 만듭니다.
  (ex. 링크트리, 네이버 폼, 오픈카카오톡 연결 등)
• 오프라인 상담 후 후기 콘텐츠도 함께 게시해 신뢰도 강화
• 블로그, SNS, 예약 시스템을 하나의 ‘패키지’처럼 연결

단순한 콘텐츠 홍보가 아닌,
실제 상담·구매로 이어지는 구조를 먼저 설계하는 것이 중요합니다.

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마무리 정리

트레이너 마케팅의 핵심은 ‘운동을 잘 가르치는 것’이 아니라,
고객이 신뢰하고 연락할 수 있는 구조를 만드는 것입니다.
처음부터 방향성을 잘 잡고, 위에서 소개한 실수를 피한다면
짧은 기간 내에도 충분히 고객을 확보할 수 있습니다.
실력 있는 트레이너일수록 마케팅 전략은 단순하고 명확해야 합니다.
지금 자신의 마케팅 방식에 어떤 실수가 있는지 점검해보고,
하나씩 개선해보시길 추천드립니다.